目     錄

第一章 公司簡介

             第一節(jié)公司簡介

             第二節(jié)企業(yè)文化

第二章 產(chǎn)品介紹

             第一節(jié)主要產(chǎn)品介紹

             第二節(jié)主要產(chǎn)品目錄

             第三節(jié)主要產(chǎn)品推廣話術(shù)

第三章 招商政策

             第一節(jié)臨床

             第二節(jié)OTC

             第三節(jié)普藥

             第四節(jié)OEM

第四章 市場支持

             第一節(jié)學(xué)術(shù)支持

             第二節(jié)禮品支持

             第三節(jié)推廣支持

第五章 市場維護要求

第六章 區(qū)域劃分及聯(lián)系人

第一章  企業(yè)介紹

第一節(jié)公司簡介

湖南富興飛鴿藥業(yè)有限公司 是富興集團旗下全資子公司，前身為國營湘潭市制藥廠，創(chuàng)建于1951年，為湖南省重點中成藥制藥企業(yè)。是一家集研發(fā)、生產(chǎn)、銷售于一體的大型民營制藥企業(yè)，固定資產(chǎn)總值3億元，年生產(chǎn)能力逾20億元。

公司占地200余畝，建有前處理提取車間、固體制劑車間、橡膠膏劑車間、科研辦公大樓，總建筑面積逾5萬平方米。公司擁有丸劑、片劑、顆粒劑、散劑、橡膠膏劑、硬膠囊劑等生產(chǎn)線，國藥準字批文品種86個，專利品種3個。

公司技術(shù)力量雄厚，擁有完備的質(zhì)量檢測設(shè)備和質(zhì)量保證體系；生產(chǎn)工藝設(shè)備先進，創(chuàng)新傳統(tǒng)中藥生產(chǎn)方式，并采用項目管理等現(xiàn)代化管理手段，具備中藥生產(chǎn)制造領(lǐng)域的領(lǐng)先優(yōu)勢。公司多次榮獲國家高新技術(shù)企業(yè)、中醫(yī)藥市場消費影響力品牌等榮譽，代溫灸膏多次榮獲國家、省名牌產(chǎn)品、最具人氣明星產(chǎn)品等稱號。

公司緊緊圍繞以現(xiàn)代中藥制造為核心，以藥物研發(fā)、中間提取、藥品制造、市場營銷及售后服務(wù)于一體的現(xiàn)代中藥產(chǎn)業(yè)鏈為支撐，打造以“代溫灸膏”為黃金單品帶動的品牌戰(zhàn)略，重點布局北京、上海、廣東、湖南、江蘇、浙江、河北、遼寧、四川等市場，全力推動全國及海外市場。

詳情請查閱：

湖南富興集團官網(wǎng)：www.hnfxjt.com

湖南富興飛鴿藥業(yè)有限公司官網(wǎng)：www.ynhfyl.com

第二節(jié)企業(yè)文化

一、企業(yè)愿景：百年富興

二、企業(yè)宗旨：為客戶創(chuàng)造價值 為員工創(chuàng)造機會

三、企業(yè)精神：忠誠 責(zé)任 創(chuàng)新 完美

四、核心價值觀：低調(diào)做人 高調(diào)做事

五、企業(yè)理念：胸懷多寬 成就多大

六、經(jīng)營理念：創(chuàng)造價值 實現(xiàn)雙嬴

七、工作思路：明確一個工作目標，策劃一個科學(xué)方案；實施一套工作標準，  落實一套考核辦法。

八、工作作風(fēng)：嚴謹 細致 務(wù)實 高效

九、工作標準：要么不做 要做做好

十、工作措施：有情的領(lǐng)導(dǎo) 無情的管理 絕情的制度

十一、工作團隊：一支軍隊 一所學(xué)校 一個家庭

第二章  產(chǎn)品介紹

第一節(jié)主要產(chǎn)品

※代溫灸膏（醫(yī)保/獨家） 

【成分】辣椒、肉桂、生姜、肉桂油。輔料為橡膠、松香、氧化鋅、羊毛脂。

【性狀】本品為橘黃色的片狀橡膠膏，氣芳香。

【功能主治】溫通經(jīng)脈，散寒鎮(zhèn)痛。用于風(fēng)寒阻絡(luò)所致的痹病，癥見腰背、四肢關(guān)節(jié)冷痛；寒傷脾胃所致的脘腹冷痛、虛寒泄瀉；慢性風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、慢性胃腸炎見上述證侯者。

【用法用量】外用，根據(jù)病證，按穴位貼一張。

【批準文號】國藥準字Z43020966

※甲亢靈片（獨家） 

【成份】墨旱蓮、丹參、夏枯草、山藥、龍骨（煅）、牡蠣（煅）。

【性狀】本品為薄膜衣片，除去包衣后，片芯顯棕褐色；氣香，味咸、澀。

【功能主治】平肝潛陽，軟堅散結(jié)。用于具有心悸、汗多、煩躁易怒、咽干、脈數(shù)等癥狀的甲狀腺機能亢進癥。

【用法用量】口服，一次6-7片，一日3次。

【批準文號】國藥準字Z20023070

※參苓健體粉（獨家）

【成份】茯苓、白術(shù)（漂）、蓮子（去心）、薏苡仁（炒）、山藥（炒）、廣藿香、白扁豆（炒）、甘草、明黨參、砂仁。輔料為蔗糖、淀粉。

【性狀】本品為淡黃色的粉末；氣微香，味甜。

【功能主治】補氣健脾，和胃滲濕。用于消化不良，食欲不振，面黃肌瘦，精神疲乏，慢性腹瀉。

【規(guī)格】每包裝15克

【用法用量】開水沖服，一次1包，一日3次。

【批準文號】國藥準字Z43020900

※三膠顆粒（獨家）

【成份】龜甲膠、枸杞子、女貞子、鹿角膠、黃芪、黃精、阿膠、當歸、丹參、陳皮、山楂。輔料為蔗糖、可溶性淀粉。

【性狀】本品為棕黃色至棕色的顆粒；氣香、味甜。

【功能主治】補腎，益氣，養(yǎng)血。適用于脾腎兩虛引起頭暈，目眩，疲倦乏力，腰腿酸軟；也可用于缺鐵性貧血的輔助治療。

【用法用量】口服，一次15克，一日2-3次。

【批準文號】國藥準字B20020258

※復(fù)方巖白菜素片

【成份】本品為復(fù)方制劑，組分為每片含巖白菜素125mg,馬來酸氯苯那敏2mg。

【性狀】本品為白色片。

【適應(yīng)癥】鎮(zhèn)咳祛痰。用于慢性支氣管炎。

【用法用量】口服，一次1片，一日3次。

【批準文號】國藥準字H43022125

第二節(jié)產(chǎn)品目錄

1、產(chǎn)品目錄

第三節(jié)主要產(chǎn)品推廣話術(shù)

一、代溫灸膏 

【產(chǎn)品優(yōu)勢】

1、獨家產(chǎn)品，唯一“國藥準字”代灸貼膏，國家醫(yī)保乙類產(chǎn)品，專利品種；

2、以膏代灸，以辛香溫?zé)岬乃幬锝M方而成，是集“藥、灸、穴位”三位一體療法，起到藥療、灸療作用，能實現(xiàn)溫通經(jīng)脈，散寒鎮(zhèn)痛，讓療效更確切；

3、內(nèi)病外治專家，創(chuàng)新中醫(yī)療法。適應(yīng)于臨床全科用藥，特別是骨科關(guān)節(jié)痛、慢性風(fēng)濕性關(guān)節(jié)炎、消化內(nèi)科的腸胃病、婦科的痛經(jīng)、亞健康人群治未病等治療效果尤為明顯；

4、內(nèi)病外治，穴位敷貼更有效，無煙無明火，用藥安全，副作用小；

5、使用方法簡單，家庭常備用藥，醫(yī)生好幫手；

6、站臺背書

中國針灸學(xué)會及各省市針灸學(xué)會

國家正規(guī)出版社出版的【圖解以膏代灸】、【現(xiàn)代便秘治療學(xué)】、【抗疫后防線】、【骨傷中成藥學(xué)】書籍

【核心賣點】

廣告語：代溫灸膏，讓溫灸更簡單！

1、中醫(yī)原理+現(xiàn)代技術(shù)  

遵循中醫(yī)原理，運用現(xiàn)代透皮技術(shù)，代溫灸膏通過傳統(tǒng)艾灸溫通經(jīng)絡(luò)的原理，以膏貼發(fā)熱，穴位滲透，循經(jīng)入絡(luò)代替?zhèn)鹘y(tǒng)明火艾灸，讓溫灸更簡單。

2、寒濕痹痛+內(nèi)病外治

針對風(fēng)寒濕引起的關(guān)節(jié)冷痛、肩頸僵硬、腰腿酸痛、寒性腹痛、脘腹冷痛、虛寒泄瀉、慢性胃腸炎等癥，快速祛痹鎮(zhèn)痛，達到治療效果。 

3、安全便捷

一貼可持續(xù)發(fā)熱數(shù)小時，不影響工作生活，無煙無明火，避免傳統(tǒng)艾灸的操作麻煩。

經(jīng)臨床驗證，安全有效，可居家常備。

4、唯一“國藥準字”貼膏

唯一“國藥準字”代灸貼膏，穴位敷貼，較其他膏貼療效更好。

【推廣話術(shù)】

1、獨家優(yōu)勢，政策背書

“這款產(chǎn)品是國家醫(yī)保乙類、中藥保護專利品種，獨家產(chǎn)品！全國6800多家醫(yī)院臨床驗證，40年口碑老品牌，患者接受度極高。”

2、適應(yīng)癥廣，覆蓋8.5億人群

“一貼多用，全科覆蓋！針對三大黃金賽道：

骨科：慢性關(guān)節(jié)炎、腰腿冷痛（中老年剛需）；

消化科：胃寒腹痛、虛寒泄瀉（飲食不規(guī)律人群）；

婦科：宮寒痛經(jīng)（年輕女性高頻需求）。

加上老齡化+亞健康趨勢，市場潛力每年增長7.4%，現(xiàn)在鋪貨就是搶占藍海！”

3、療效直觀，操作簡單

“傳統(tǒng)膏藥只能局部止痛，我們獨創(chuàng)‘以膏代灸’技術(shù)，藥力直達穴位，溫通效果比普通貼膏強3倍！患者反饋‘貼上10分鐘發(fā)熱，冷痛明顯緩解’。我們還提供穴位圖+視頻教程，店員30秒就能學(xué)會指導(dǎo)顧客貼敷，連帶銷售中藥理療品超輕松！”

4、根據(jù)不同客戶類型（藥店、診所、經(jīng)銷商、臨床）調(diào)整話術(shù)重點：

（1）藥店：強調(diào)療程銷售、高毛利、患者自購率高；

（2）診所：突出療效證據(jù)、醫(yī)保報銷、減少針灸操作風(fēng)險；

（3）臨床：強調(diào)安全有效，解放醫(yī)生雙手。

5、通過“痛點+解決方案+數(shù)據(jù)驗證”的三段式結(jié)構(gòu)，快速建立客戶信任，推動成交。

以下針對消費者的話術(shù)供參考：

（1）中老年群體（關(guān)節(jié)痛/腰腿痛）

痛點切入：“叔叔/阿姨，天氣一冷或下雨，關(guān)節(jié)是不是容易僵硬酸痛？這是寒濕淤堵的表現(xiàn)，光貼普通膏藥只能暫時止痛，代溫灸膏能持續(xù)發(fā)熱溫通經(jīng)絡(luò)，把寒氣拔出來，從根源緩解不適。”  

對比優(yōu)勢：“普通膏藥只是鎮(zhèn)痛，咱這個像給患處做‘艾灸’，治標更治本。”  

（2）上班族/久坐族（肩頸腰椎勞損）

場景化引導(dǎo)：“長時間對著電腦，肩膀脖子僵硬發(fā)涼了吧？代溫灸膏貼在大椎穴或疼痛部位，發(fā)熱促進血液循環(huán)，緩解肌肉勞損，比按摩更省時省錢。”  

便捷性強調(diào)：“開會、辦公時都能貼，隱形設(shè)計不尷尬，工作養(yǎng)生兩不誤。”  

（3）女性群體（體寒/痛經(jīng)/腹痛）

情感共鳴：“很多女性手腳冰涼、經(jīng)期腹痛，其實是體內(nèi)寒氣重。代溫灸膏貼在小腹（關(guān)元穴），就像給子宮做個‘暖宮SPA’，驅(qū)寒暖身，渾身都舒服。”  

二、甲亢靈片

【臨床運用】

甲亢靈片為我司與湖南省中醫(yī)藥研究院聯(lián)合研發(fā)的純中藥制劑產(chǎn)品。屬全國獨家劑型品種。經(jīng)湖南中醫(yī)附一醫(yī)院、廣東省中醫(yī)院、上海瑞金醫(yī)院等多家全國知名醫(yī)院臨床驗證具有平肝潛陽，軟堅散結(jié)的作用。臨床用于具有心悸、汗多、煩燥易怒、咽干、脈數(shù)等癥狀的甲狀腺機能亢進癥。

【產(chǎn)品特點】

1、國藥準字獨家劑型品種；

2、藥源豐富，質(zhì)量穩(wěn)定，療效確切；

3、純中藥制劑，藥性平穩(wěn)，長期服用；

4、藥價低廉，患者無經(jīng)濟負擔；

5、藥味組成簡單，安全無副作用；

6、妊娠婦女無明顯禁忌。

【產(chǎn)品優(yōu)勢】

1、提高免疫，不損害心肝腎；

2、降低甲減發(fā)生率；

3、平穩(wěn)渡過“甲亢危象” 時期；

4、降低手術(shù)后的復(fù)發(fā)率；

5、軟堅散結(jié)，臨床上對治療甲狀腺等結(jié)節(jié)有較好效果。

【臨床推廣方向】

1、不同意手術(shù)或放射性同位素治療的患者；

2、對西藥抗甲狀腺藥物不敏感，或反應(yīng)較大，如嚴重的白血球下降等不能接受西藥治療者；

3、甲狀腺次全手術(shù)后復(fù)發(fā)，不愿再次手術(shù)者；

4、有甲亢并發(fā)癥，有甲亢性心臟病等，不宜手術(shù)治療者；

5、Ⅰ131治療甲亢前2-4周及治療后2-3周需停用抗甲狀腺藥，這一臨床治療空白期。   

【推廣策略核心】

慢病用藥、療程用藥、長期處方。     

三、參苓健體粉

【成份】茯苓、白術(shù)（漂）、蓮子（去心）、薏苡仁（炒）、山藥（炒）、廣藿香、白扁豆（炒）、甘草、明黨參、砂仁。輔料為蔗糖、淀粉。

【性狀】本品為淡黃色的粉末；氣微香，味甜。

【功能主治】補氣健脾，和胃滲濕。用于消化不良，食欲不振，面黃肌瘦，精神疲乏，慢性腹瀉。

【規(guī)格】每包裝15克

【用法用量】開水沖服，一次1包，一日3次。

【批準文號】國藥準字Z43020900

【處方解析】

茯苓利水滲濕，健脾寧心，為祛濕要藥，兼能補脾；白術(shù)（漂）健脾燥濕，補中益氣，增強脾的運化功能；兩者協(xié)同，共奏健脾祛濕之效。蓮子健脾固腸，補益心腎，兼能止瀉；薏苡仁（炒）利濕健脾，炒制后緩和寒性，更偏溫補；山藥（炒）補脾養(yǎng)陰，固腎益精，炒后增強健脾作用；白扁豆（炒）健脾化濕，和中消暑，炒后增其溫性；明黨參益氣生津，補而不燥，輔助白術(shù)、茯苓加強補脾之力；五者協(xié)同健脾、祛濕、止瀉，并兼顧氣陰雙補，增強君藥療效。廣藿香芳香化濕，醒脾和胃，緩解濕困中焦導(dǎo)致的脘腹脹悶、嘔惡；砂仁行氣化濕，溫中止瀉，助脾胃氣機升降，防補益藥壅滯；二者針對濕阻氣滯的兼證，化解濕邪、調(diào)暢氣機。甘草甘緩和中，調(diào)和諸藥，緩解白術(shù)、砂仁的溫燥之性；兼能補脾益氣，輔助君臣藥增強全方補益之效。

【臨床運用】

1、主要功效：  

－－補氣健脾：改善脾胃虛弱引起的食欲不振、消化不良、精神疲乏。 

－－和胃滲濕：緩解慢性腹瀉、腹脹及濕氣重導(dǎo)致的癥狀如面黃肌瘦等。

適應(yīng)癥與適用人群

2、消化系統(tǒng)問題：  

－－消化不良、食欲不振、慢性腹瀉。 

－－因脾虛濕盛引起的腹脹、大便糖稀等。 

3、亞健康調(diào)理：  

－－久坐辦公人群如長期面對電腦、缺乏運動者的脾胃虛弱調(diào)理。 

－－面色萎黃、四肢乏力等氣血不足癥狀。 

4、其他應(yīng)用：  

對祛濕和婦科濕氣相關(guān)癥狀如白帶異常有一定輔助作用。

【市場前景】

1、健康消費趨勢驅(qū)動

－－隨著亞健康人群增多（尤其是久坐、高壓力的辦公人群），消費者對“健脾祛濕”“補氣調(diào)理”類產(chǎn)品的需求顯著增長。  

－－現(xiàn)代人飲食不規(guī)律、濕氣重等問題普遍存在，符合中醫(yī)“脾虛濕盛”證候的群體龐大，市場潛力可觀。  

2、中藥復(fù)方制劑優(yōu)勢  

－－國家政策支持中醫(yī)藥發(fā)展，消費者對天然草本成分的信任度提升，中藥復(fù)方制劑在慢性病調(diào)理領(lǐng)域更具競爭力。 

－－產(chǎn)品功能覆蓋“健脾+祛濕+補氣”多重需求，符合“治未病”和“整體調(diào)理”的中醫(yī)理念，適合長期保健場景。  

3、差異化競爭空間

－－市面上單一功效的健胃消食產(chǎn)品（如西藥消化酶）較多，但兼具“補氣+祛濕+調(diào)理”的中藥復(fù)方產(chǎn)品較少，差異化優(yōu)勢明顯。  

－－可拓展至女性祛濕（如白帶異常）、亞健康疲勞調(diào)理等細分場景，擴大用戶群體。

【核心優(yōu)勢】

1、組方科學(xué)，藥食同源

－－以經(jīng)典健脾方劑（參苓白術(shù)散）為基礎(chǔ)，含茯苓、白術(shù)、山藥等藥食同源成分，安全性高，適合長期服用。 

－－炒薏苡仁、白扁豆等炮制工藝增強祛濕功效，廣藿香、砂仁兼顧行氣和胃，組方兼顧“補而不滯”。  

2、多效合一，精準定位

－－同時解決消化不良、慢性腹瀉等顯性癥狀，以及面黃肌瘦、疲勞乏力等亞健康問題，滿足綜合調(diào)理需求。 

－－輔料含蔗糖，口感甜味易接受，沖服形式便捷，符合現(xiàn)代快節(jié)奏生活方式。 

3、臨床背書與合規(guī)性

國藥準字批號增強消費者信任，區(qū)別于普通保健品，可進入多渠道推廣。 

【推廣話術(shù)】

以下針對消費者的話術(shù)供參考：

1、針對消化不良/慢性腹瀉人群

“脾虛濕氣重，消化總不好？參苓健體粉，10味藥材健脾祛濕，不僅促消化，更從根源改善脾虛導(dǎo)致的腹脹、腹瀉，告別反復(fù)發(fā)作！”  

2.、針對亞健康調(diào)理人群

“每天疲憊乏力、面色暗黃？濕氣是元兇！參苓健體粉，補氣+祛濕雙管齊下，調(diào)理脾胃功能，讓您吃得香、精神足、氣色好！”  

3、針對女性祛濕需求  

“濕氣重不僅影響消化，還可能會導(dǎo)致白帶異常、虛胖浮腫！參苓健體粉溫和祛濕不傷身，搭配山藥蓮子補脾，女性調(diào)理更安心。”  

4、對比競品差異化  

“不是單純促消化，而是從健脾祛濕入手，調(diào)理脾胃虛弱根本問題，解決反復(fù)腹脹、腹瀉、沒胃口！”  

四、三膠顆粒：

【成份】龜甲膠、枸杞子、女貞子、鹿角膠、黃芪、黃精、阿膠、當歸、丹參、陳皮、山楂。輔料為蔗糖、可溶性淀粉。

【性狀】本品為棕黃色至棕色的顆粒；氣香、味甜。

【功能主治】補腎，益氣，養(yǎng)血。適用于脾腎兩虛引起頭暈，目眩，疲倦乏力，腰腿酸軟；也可用于缺鐵性貧血的輔助治療。

【用法用量】口服，一次15克，一日2-3次。

【批準文號】國藥準字B20020258

【產(chǎn)品特點】

1、脾虛、腎虛、氣虛、血虛同補

首次將龜甲膠、鹿角膠、阿膠聯(lián)合配伍，突破過去單一補腎或單一補血的進補方式，實現(xiàn)脾、腎、血、氣同補。

2、男女同用同補

龜甲膠，填精補髓；阿膠補血；鹿角膠補氣，突破傳統(tǒng)阿膠只補女人的缺陷，實現(xiàn)男女同補。

3、純中藥制劑，不含激素

療效確切，不含激素，不含色素，確保無毒副作用。

4、機理獨特，提高血清睪酮含量，激活腎動力

快速促進EPO生成，提高血紅蛋白含量和血清睪酮含量，激活人體造血機能和腎動力，達到強腎養(yǎng)血精力足的效果。

5、組方科學(xué)平衡，制備工藝獨特

匯集中國道醫(yī)名方及湖湘中老名醫(yī)歐陽錡30年養(yǎng)生強腎經(jīng)驗，精選龜甲膠、鹿角膠、阿膠、黃精、黃芪、女貞子等名貴道地原藥材，嚴格把控藥材的凈選、加工、炮制，掌握醇沉、配料等過程質(zhì)控點，經(jīng)過106道科學(xué)的生產(chǎn)制備工藝精制而成，堅決確保質(zhì)量和療效。

【產(chǎn)品優(yōu)勢】

1、組方創(chuàng)新，多效合一

－－三膠協(xié)同：龜甲膠（填精補髓）、鹿角膠（補氣）、阿膠（補血）首次聯(lián)合，突破單一補益局限，實現(xiàn)“脾腎雙補+氣血同調(diào)”，覆蓋頭暈、乏力、腰酸等多種癥狀。 

－－科學(xué)配伍：輔以黃芪、黃精增強補氣益陰，丹參、當歸活血養(yǎng)血，陳皮、山楂健脾消滯，避免滋膩，組方兼顧“補而不滯，通補結(jié)合”。  

2、機理明確，靶向調(diào)理

－－EPO生成促進造血：通過提升血紅蛋白含量直接改善貧血，同時增加血清睪酮，兼顧男性腎動力不足問題，實現(xiàn)“補血強腎”雙通路。  

－－純中藥安全性：不含激素、色素，適合長期調(diào)理，規(guī)避西藥補血劑（如鐵劑）的胃腸道副作用風(fēng)險。 

3、工藝與文化背書

－－古法傳承+現(xiàn)代工藝：106道工序嚴格質(zhì)控，強調(diào)道地藥材與道醫(yī)古方背景，增強消費者信任感。 

－－劑型便捷：顆粒劑沖服方便，口感香甜，符合快節(jié)奏生活需求，與傳統(tǒng)膏方形成差異化。 

【核心話術(shù)】

廣告語：補脾腎，養(yǎng)氣血，治虛證

1、針對亞健康人群：

－－“疲勞乏力、頭暈?zāi)垦＃咳z顆粒一藥通補脾腎氣血！龜鹿驢三膠協(xié)同，11味藥材科學(xué)配比，從根源改善亞健康，精力充沛不‘躺平’！”  

－－“熬夜加班、腰酸腿軟？男人也需要滋補！三膠顆粒補氣強腎，激活‘腎動力’，告別職場虛態(tài)，做回真硬漢！”  

2、針對貧血及女性群體

－－“貧血不止要補鐵！三膠顆粒促進造血機能，阿膠+當歸活血養(yǎng)血，黃精+黃芪滋陰益氣，面色紅潤更持久！”  

－－“經(jīng)期后/產(chǎn)后調(diào)理必備！三膠顆粒氣血雙補，緩解頭暈乏力，比單一阿膠更全面，媽媽安心之選！”  

3、 針對中老年群體

“年紀大了總腰酸耳鳴？三膠顆粒填精補髓，龜甲膠+女貞子滋養(yǎng)肝腎，延緩衰老，讓您腿腳有勁、耳聰目明！”  

4、對比競品差異化

－－“傳統(tǒng)阿膠只補血？三膠顆粒龜鹿驢三膠聯(lián)動，男女同補，氣血腎精全到位！”  

－－“鐵劑傷胃？中藥補血更溫和！三膠顆粒輔助改善貧血，調(diào)理體質(zhì)更到位！”  

五、復(fù)方巖白菜素片

【成份】本品為復(fù)方制劑，組分為每片含巖白菜素125mg,馬來酸氯苯那敏2mg。

【性狀】本品為白色片。

【適應(yīng)癥】鎮(zhèn)咳祛痰。用于慢性支氣管炎。

【用法用量】口服，一次1片，一日3次。

【批準文號】國藥準字H43022125
【產(chǎn)品介紹】

復(fù)方巖白菜素片原名虎耳草素片，已有七十余年生產(chǎn)歷史。為方便廣大患者安全、準確用藥，公司特申請注冊了虎耳商標。虎耳牌復(fù)方巖白菜素片是中國醫(yī)學(xué)科學(xué)院藥物研究所和湖南省中醫(yī)藥研究院共同研制，藥理、藥化、工藝及臨床試驗均進行了深入扎實的研究。虎耳牌復(fù)方巖白菜素片的檢驗采用最先進的檢測儀器和高于法定標準的內(nèi)控標準。

【臨床研究】

虎耳牌復(fù)方巖白菜素片的單一活性成分達98.4%，從化學(xué)結(jié)構(gòu)分析，屬異香豆精類化合物，分子中完整的內(nèi)酯環(huán)是其具有鎮(zhèn)咳祛痰作用的關(guān)鍵結(jié)構(gòu)。從藥理試驗表明，本品為中樞止咳藥物，其作用強度為可待因的1/4-1/7，優(yōu)于可待因的是連續(xù)應(yīng)用無明顯的耐受性，大劑量不抑制呼吸中樞和其他神經(jīng)中樞。

產(chǎn)品經(jīng)北京阜外醫(yī)院、中南大學(xué)湘雅醫(yī)院、吉林防治氣管炎辦公室等單位，在冬、春、初夏三季進行了343例交叉臨床試驗，結(jié)果證明：虎耳牌復(fù)方巖白菜素片鎮(zhèn)咳祛痰作用顯著，可用于慢性支氣管炎。
    【產(chǎn)品優(yōu)勢】

1、原料優(yōu)質(zhì)：我司采購的巖白菜原粉100%保證由可靠的原粉生產(chǎn)廠家提供；

2、工藝先進：復(fù)方巖白菜素片國家藥典標準是參照我司生產(chǎn)工藝制訂；

3、品質(zhì)保障：虎耳牌復(fù)方巖白菜素片的有效期為三年；

4、起效迅速：體內(nèi)吸收快、起效快、排泄快；

5、使用方便：片小質(zhì)精，攜帶服用皆方便。

第三章   招商政策

第一節(jié)臨床

一、推廣費用支持：市場推廣費大幅高于行業(yè)標準，具備強大的市場競爭力，有很好的合作空間，市場容量大，發(fā)展?jié)摿薮蟆?

二、配送費用支持：有長期、固定的配送費支持。

三、學(xué)術(shù)費用支持：有固定的學(xué)術(shù)費用支持，大、中型學(xué)術(shù)會議支持，專家會議支持。

四、學(xué)術(shù)技術(shù)支持：有強大的專家隊伍支撐，有一支專業(yè)的學(xué)術(shù)課件研究和開發(fā)團隊，可一對一、一對多進行專業(yè)的產(chǎn)品學(xué)術(shù)培訓(xùn)，讓不同領(lǐng)域的人員快速上手。

五、物料支持：有統(tǒng)一的物料支持，物料品種繁多。

第二節(jié)OTC

一、推廣費用支持：市場推廣費大幅高于行業(yè)標準，具備強大的市場競爭力，有很好的合作空間，市場容量大，發(fā)展?jié)摿薮蟆?

二、推廣活動支持：有地面主題活動、產(chǎn)品內(nèi)容營銷、廣告促銷等支持。

三、業(yè)務(wù)培訓(xùn)支持：有一支專業(yè)的培訓(xùn)課件研究和開發(fā)團隊，可一對一、一對多進行專業(yè)的產(chǎn)品推廣、貼柜教育、店員培訓(xùn)等支持，讓銷售人員快速上手。

四、物料支持：有統(tǒng)一的物料支持，物料品種繁多。

第三節(jié)普藥/OEM

一、合作靈便：可采取貼牌、戰(zhàn)略合作、受托委托、項目組等方式合作；

二、低毛少利：以薄毛利出廠，不求利潤，擴市場，增增量。

三、生產(chǎn)批文多：公司擁有丸劑、片劑、顆粒劑、散劑、橡膠膏劑、硬膠囊劑等生產(chǎn)線，國藥準字批文品種86個，專利品種3個。獨家產(chǎn)品、基藥醫(yī)保品種批文多。

四、售后服務(wù)好：一切以顧客為導(dǎo)向的售后服務(wù)，力助客戶共同發(fā)展。

第四章  市場支持

第一節(jié)學(xué)術(shù)支持

一、專家支持：全國知名專家站臺，并按需舉辦大型學(xué)術(shù)交流會；

二、培訓(xùn)支持：完善的培訓(xùn)體系，夯實產(chǎn)品知識及銷售技能；

三、會議支持：實力強大的講師團隊，提供各類會議幫扶服務(wù)。

第二節(jié)禮品支持

第三節(jié)推廣支持

1、物料支持：試用貼、筋骨海報、穴位海報、主題手繪海報、產(chǎn)品彩頁、公司手冊、產(chǎn)品展示盒、代溫灸膏門型展架等。

2、媒體支持：公眾號軟文、視頻號宣傳、多平臺網(wǎng)紅醫(yī)生宣傳等。

3、活動支持：三伏灸、三九灸等主題活動；公益活動（溫灸健康百站行、社區(qū)活動）等支持。

第五章  市場維護要求

一、竄貨管理：

代理商/傭金人嚴禁將貨物銷售到協(xié)議規(guī)定區(qū)域外的市場，一經(jīng)發(fā)現(xiàn)即視為竄貨，并按以下約定執(zhí)行：

1、發(fā)現(xiàn)竄貨，一經(jīng)查證, 根據(jù)舉證或購買數(shù)量一盒（瓶）即視為1件，竄貨方按照雙方協(xié)議規(guī)定的零售價格的1倍金額向我司支付違約金；我司有權(quán)終止渠道銷售協(xié)議，取消竄貨方的渠道銷售代理權(quán)。

2、被竄貨方舉證要求：

(1)線下舉證：①購買竄貨電子小票；②購買終端門頭照片；③提供產(chǎn)品追溯碼的照片。

(2)線上舉證：①網(wǎng)購貨物產(chǎn)品追溯碼照片；②產(chǎn)品與快遞封面放在一起的照片（有發(fā)貨地址及發(fā)貨店名稱的）；③網(wǎng)店購物成功的購物單截圖（有網(wǎng)購平臺名稱及店鋪名稱，用以證明是從哪個平臺的哪個店鋪購買的）；④發(fā)貨物流截圖（有網(wǎng)上店鋪發(fā)貨地址，用以證明貨物是從那個地方發(fā)出的）。

3、竄貨方在我司下達整改通知后的一周內(nèi)必須到被竄地區(qū)收回終端剩余的貨物，若不能在前述時間期限內(nèi)收回貨物的，竄貨方須向我司支付不少于1萬元的違約金；以上違約金竄貨方應(yīng)在接到我司整改通知后七日內(nèi)支付至我司賬戶，逾期不交，我司有權(quán)從保證金中扣除，并停止發(fā)貨；保證金中不足扣取違約金的從竄貨方貨款、銷售渠道費或勞務(wù)服務(wù)費中扣除，且我司保留對竄貨方的法律追訴權(quán)利，由此產(chǎn)生的所有損失由竄貨方承擔。

二、價格管理：

1、代理商/傭金人必須嚴格遵守我司統(tǒng)一規(guī)定的供貨價和指導(dǎo)零售價格，代理商/傭金人按照雙方協(xié)議約定的供貨價格發(fā)貨，并嚴格管理終端不低于零售價格銷售。

2、禁止代理商/傭金人，未經(jīng)我司書面同意，將我司產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)銷售。

3、代理商/傭金人若私自將我司產(chǎn)品進行網(wǎng)絡(luò)銷售，如有舉證憑證查證代理商/傭金人的貨源在線上低價掛網(wǎng)或外竄并到區(qū)域外線上低價掛網(wǎng)，我司按以下方式處理：

3.1、整改并警示性處罰及獎勵

(1)要求竄貨亂價方在3個有效工作日內(nèi)收回被竄貨物、關(guān)掉非協(xié)議區(qū)域渠道端口，完成維價；

(2)如竄貨亂價方在收到通知3個有效工作日內(nèi)完成了整改，我司只收取竄貨亂價方警示性處罰款：按竄貨處罰規(guī)定之最高金額(1盒視為1件、如代7：200盒/件*零售價69.8元/盒=13960元)的10-50%計算，最低金額為1000.0元/家/次；

(3)對網(wǎng)格化管理責(zé)任人(舉證人)按以下政策進行補償及激勵，具體如下：

B端：如舉證人為代理商/終端客戶，在B端(藥師幫、1藥城)平臺購買“店鋪最低包郵量”，我司補2倍購買金額(由亂價人承擔)；

C端：如舉證人為代理商/終端客戶，在C端(天貓、京東、拼多多、美團)平臺可購買低于公司建議零售價的產(chǎn)品，舉證人購買1盒低價產(chǎn)品，我司補3盒同品金額(由亂價人承擔)。

3.2、懲罰性處罰

(1)竄貨亂價方未在收到通知3個有效工作日內(nèi)完成整改，我司自行或委托第三方回收貨物，我司將收取竄貨亂價方全部貨物回購款及懲罰性違約金10000.0元/次；

(2)以上處罰款從竄貨亂價方的渠道銷售服務(wù)費/勞務(wù)服務(wù)費、貨款、保證金中扣除，如渠道銷售服務(wù)費/勞務(wù)服務(wù)費、貨款、保證金少于處罰款金額，不足部分，我司保留通過法律手段追討竄貨代理商的權(quán)利。

3.3、停止給竄貨亂價方支付銷售渠道費或勞務(wù)服務(wù)費。

3.4、停止給竄貨亂價方發(fā)貨。

3.5、取消給竄貨亂價方渠道銷售代理權(quán)，終止合作協(xié)議。

3.6、其他方式。

三、市場交接管理

協(xié)議終止時，須進行市場交接，代理商/傭金任須履行市場交接義務(wù)，且不得低于約定的供貨價向市場拋售庫存貨物。

第六章  區(qū)域劃分及聯(lián)系人

一、區(qū)域劃分：

飛鴿藥業(yè)總部在偉人故里--湖南湘潭，營銷共分為六大區(qū)域，分別為北部大區(qū)、中南大區(qū)、東部大區(qū)、西南大區(qū)、西北大區(qū)、綜合銷區(qū)（含湖南OTC、OEM、電商）。分別涵蓋的省份詳見招商地圖。

二、招商地圖：

 北部大區(qū)（招商電話13337811311）

 中南大區(qū) （招商電話13755146531）           

 東部大區(qū)（招商電話15873201484）

 西北大區(qū)（招商電話13599433815） 

 西南大區(qū)（招商電話15922540598）

 綜合銷區(qū)（招商電話13308439128）

總部招商熱線：0731-58550766